Porter se Vyf Kragte Model in Business

In 1979, Michael Porter, `n professor van Harvard Business School, word geïdentifiseer vyf kragte wat jy kan gebruik om mededinging in jou bedryf te evalueer. Hierdie vyf magte is `n verskaffer se bedingingsmag, kliënt se bedingingsmag, graad van mededingende wedywering, bedreiging van substituutprodukte en die bedreiging van nuwe toetreders tot jou teikenmark. A vyf kragte analise is nuttig vir die assessering van jou mededingende posisie en vir die neem van besluite oor die vraag of `n nuwe sake-idee of `n nuwe produk het geen wins potensiaal.

Verskaffer bedingingsmag verwys na hoeveel beheer jou verskaffers het oor die bedrag wat jy betaal vir grondstowwe en klaarprodukte. Die aantal verskaffers waaruit jy kan kies, of die produkte of dienste wat hulle aanbied is noodsaaklik of diskresionêre, die koste wat betrokke is in die opspoor van en oor te skakel na `n ander verskaffer en die grootte van die verskaffers besigheid almal saamwerk om vas te stel hoe maklik dit is vir `n verskaffer om pryse te verhoog.

Kliënt bedingingsmag verwys na of dit nou jou besigheid of die kliënt wat uiteindelik jou prysstruktuur beheer. Faktore sluit in die aantal kliënte in jou teikenmark, die belangrikheid van elkeen, hoeveel alternatiewe kliënte en hoe maklik dit is vir hulle om oor te skakel na `n mededinger. Hoe meer krag kliënte het, hoe meer het hulle kan beïnvloed en ry pryse afwaarts en, in die einde, hoe meer het hulle kan invloed op jou winsverhoudings.

`N Mededingende wedywering analise bepaal of jou besigheid het - of moet harder werk om te ontwikkel - `n mededingende voordeel. As jou teikenmark sluit talle mededingers, al wat soortgelyke produkte en dienste, verskaffers en kopers het geen werklike aansporing om te koop van jou besigheid uitsluitlik nie, tensy jy `n skerp prys verlagings in te voer. As gevolg hiervan, mededingende wedywering is hoog. In teenstelling, as daar geen ander sake kan dupliseer wat jy doen of te verkoop wat jy verkoop, lojaliteit toeneem en `n skerp mededinging verminder.

A plaasvervanger is iets wat aan dieselfde behoefte en is van soortgelyke gehalte om jou produk. `N Hoë vervanging bedreiging skakels direk na die aantal geloofwaardige, beskikbaar plaasvervangers waaruit kliënte moet kies. Hoe hoër die bedreiging, hoe meer hierdie grense in die algemeen die prys jou besigheid kan hef.

Hoe makliker is dit vir `n nuwe besigheid om jou te betree of om `n bestaande besigheid om nuwe produkte en dienste te voorsien aan jou teikenmark - en meeding effektief - hoe groter is die nuwe inskrywing bedreiging. Om hierdie rede, besighede in nywerhede met `n sterk toegangstruikelblokke soos hoë kapitaal vereistes of baie federale en nasionale nakoming regulasies, sowel as diegene wat `n goed gevestigde handelsmerk of eiendom vervaardigingsprosesse geniet minder nuwe inskrywing bedreigings.