Hoe om te verkoop Kantoormeubels aan nuwe kliënte

Die behoefte vir besighede om kantoormeubels te koop, of vir die eerste keer of te gedra kantoor meubels te vervang, is `n mark so groot soos ekonomiese enjin in die land. Daar is `n aantal van verskillende kliënte wat as nuwe kliënte vir kantoor meubels kan genader word. Tradisioneel, het kantoorgeboue die belangrikste teiken van kantoor meubels vervaardigers, maar met die aantal tuisgebaseerde besighede, daar is `n nuwe geleentheid om te bemark aan dat groeiende nis van kliënte.

Ontwikkel `n bemarkingsplan wat rekening hou met die tipe en toepaslikheid van kantoor meubels vir verskillende soorte kliënte. Waardeer of `n maatskappy se kantoor meubels is `n verskeidenheid van hokkie mure of ingeboude rekenaar lessenaars en stoele. Bepaal ook of die kliënt is `n groot korporasie of `n kleiner maatskappy in `n kantoor omgewing. Verstaan ​​dat `n maatskappy wat uitvoerende lessenaars, boekrakke en leergebinde stoele verkoop aan maatskappye kan bemark hierdie produkte aan `n tuis-gebaseerde besigheid as `n luukse kantoor meubels lyn.

Oorweeg ander maniere om jou teikengehoor te definieer as `n manier om die maatskappy se produkte in `n mededingende mark te onderskei. Gee jou teikengehoor van potensiële nuwe kliënte deur die segment jou bemarking pogings op `n spesifieke soort besigheid, soos rekenmeesters, wet kantore of selfs grafiese ontwerpers.

Benut marknavorsing studies aan die behoeftes van jou perspektief teiken basis verstaan. Die gebruik van fokusgroepe vir kwalitatiewe navorsing kan jou help om die behoeftes van die nuwe vooruitsig groep van `n funksionele perspektief sowel as pryse sensitiwiteite verstaan. Oorweeg, indien moontlik, kwantitatiewe navorsing te help om te bepaal wat die potensiële inkomste kan wees van nuwe verkope gegenereer deur `n nuwe kliënte. Gebruik hierdie inligting om die idee te verkoop aan die boonste bestuur.

Skep die bemarking boodskap strategieë wat jy nodig het om te help met die skep van bewustheid onder jou nuwe kliëntebasis. Versamel inligting uit die fokusgroepe te voer voorsiening te maak vir die kreatiewe enjins van jou advertensies of promosie agentskap.

Ontwikkel die promosie kreatiewe materiaal en media planne om jou perspektief kliënte te bereik. Verstaan ​​ook dat persoonlike verkope `n belangrike deel van die bemarkingsplan sal wees. Maak seker dat jou verkope personeel is bereid met `n 25-tweede elevator pitch asook langer verkope aanbiedings waar besonderhede van pryse, dienslewering en waarborge deeglik met `n nuwe kliënt bespreek.