Inkomste vooruitskattingstegnieke

Akkuraat voorspel jou besigheid inkomste maak dit moontlik om te beplan vir die toekoms. Inkomste vooruitskattings gee jou `n idee hoeveel mense in diens te neem en of jy nodig het om koste te besnoei. Daar is verskeie metodes om dit te doen, so moet jy die tegniek wat vir jou werk af te haal.

geweegde gemiddeldes

Die geweegdegemiddelde-tegniek kyk na, byvoorbeeld, hoeveel verkope voorstelle lei tot `n werklike verkoop. As jou verkope span sluit 20 persent van die tyd en maak 30 voorstelle per kwartaal, kan jy voorspel ses suksesvolle verkope volgende kwartaal. As die gemiddelde inkomste is $ 10,000 per verkoop, dit is $ 60,000 in inkomste.

As jy `n paar baie groot verkope, kan dit beter wees vir hulle `n individu waarskynlikheid te ken: A $ 100,000 verkoop het `n 10 persent kans op sukses, sodat jy $ 10,000 in inkomste toe te voeg tot die voorspelling.

Markanalise

pragmatiese Marketing tydskrif sê dat as jy die bekendstelling van `n nuwe besigheid of `n nuwe produk, die beste voorspellings kom uit bestudering van die mark, spesifiek as dit betrekking het op:

• Die aantal potensiële kliënte.
  
• Seisoenaliteit - hetsy verkope insinking in die winter of piek in die lente, byvoorbeeld.
  
• Hoeveel kliënte bereid is om te spandeer.
  
• Hoe sterk die kompetisie is.
  
• Of jou besigheid sal hê om markaandeel te neem van gevestigde maatskappye.
  

Hierdie benadering vereis dat `n goeie, akkurate analise van die mark. Jy kan dit gebruik, selfs as jy nie `n verkope verlede te put uit hê.

Lae / medium / High Beramings

Kimble, `n konsultant vir professionele diens maatskappye, sê online dat dit beveel kliënte te genereer `n lae, medium en hoë skatting vir elk van hul huidige kliënte:

• Die lae skatting aanvaar die kliënt hou betaal dieselfde bedrag vir dieselfde diens en niks meer nie.
  
• Die medium skatting projekte hoeveel inkomste die rekening is geneig om op te wek.
  
• Die hoë skatting is die optimistiese scenario, die maksimum inkomste wat jy kan hoop vir.
  

Jy moet gaan oor elke skatting te bevestig dis geldig. Sodra jy al die skat, voeg elke lys om die netto inkomste vir die lae, medium en hoë projeksies kry. Kimble sê professionele dienste maatskappye kan gewoonlik verwag inkomste gelyk aan 30 persent van die verskil tussen die medium en hoë skattings.