Hoe om ontslae te Verkope Sonder Koue Oproep

Doen navorsing oor jou grondgebied. Uit te voer `n uitgebreide navorsing oor die maatskappye in jou grondgebied, die identifisering van hul reëls van die maatskappy, sterk- en swakpunte, mededingende omgewing en algemene mark. Waar moontlik, te identifiseer sleutel besluitnemers in elke vooruitsig, en maak kennis van hul e-pos adres. Van die navorsing op jou gebied, rang elke vooruitsig op grond van hul potensiaal. Dit sal jou onmiddellike teikens.

Vestig `n teenwoordigheid op die web. As jou maatskappy het geen beleid teen stigting van `n persoonlike webwerf om jouself as `n verkoopspersoon te bevorder, skep een. Maak seker dit praat oor jou sterkpunte as `n verkoopspersoon, en beklemtoon jou vaardighede en ondervinding. Beklemtoon jouself as `n hulpbron, met jou maatskappy verteenwoordig die oplossings wat jy kan bring om te dra om dringendste sake-behoeftes `n vooruitsig op te los. Skep `n blog met kliënte en potensiële kliënte te kommunikeer op beide persoonlike en professionele vlak. Sluit `n prominente skakel na jou webwerf op al jou kommunikasie.

Ontwikkel en versprei `n flyer. Omring jouself in produkte en dienste van jou maatskappy, en die skep van `n eenvoudige, een-bladsy flyer wat sterkpunte van jou maatskappy en jou bereidwilligheid beskryf om te dien as `n kenner in die oplossing van die maatskappy se behoeftes voornemende kliënte se behoeftes. Die flyer moet eenvoudig ontwerp en beklemtoon net die belangrikste kenmerke en voordele wat jy kan bied as `n verkoopspersoon. Uitdeel hierdie flyer by elke geleentheid, insluitend stop deur elke vooruitsig binne jou grondgebied. Jou doel sal nie wees om kontak met `n besluitnemer wat waarskynlik onwillig is om te voldoen aan met jou dwing nie, maar om inligting in `n nie-bedreigende manier te voorsien.

Hou inligting seminare of webinars. Ontwikkel `n aantal aanbiedings wat oorsigte van die voordele van produkte en dienste van jou maatskappy se bied, en van wat jy bied as `n verkoopspersoon. Maak elke aanbieding `n uur of minder, om te pas in die middag skedules. Stuur mailers om jou top vooruitsigte hulle uit te nooi na `n seminaar indien hulle binne 15 minute van die seminaar plek, of om `n webinar vir vooruitsigte op verder reis afstande. Hou seminare op `n gepaste restaurant en bied middagete te vooruitsigte te lok om by te woon. Anders, hou webinars, wat meer geneig om hoër tariewe van bywoning bereik is te danke aan die besparing in reistyd.

Stuur direkte e-pos en e-pos storms. Ontwikkel kort, maklik-om-te lees opsommings van jou maatskappy en jouself, en stuur dit via direkte e-pos of as e-pos storms. Vir post, die hand skryf die adresse en gebruik die eerste-klas seëls om die voorkoms van massa mailings vermy. Vir e-pos storms, maak seker dat jou e-pos verskyn nie as spam-altyd stuur na ontvangers wat vrylik verskaf hul e-posadresse. Maak seker dat alle korrespondensie verwys na jou webwerf vir verdere inligting.

Ontwikkel `n lei koester program. Nie alle vooruitsigte sal wees in `n posisie om onmiddellik te koop. Skep `n aantal inligting stukke soos gevallestudies, white papers en nywerheid nuus items wat jy kan pos of e-pos aan jou lys van vooruitsigte op `n deurlopende basis. Gebruik dit om jou naam, en die naam van jou maatskappy op `n konsekwente basis te hou, in die voorkant van elke vooruitsig, sodat hulle onthou jy wanneer hulle gereed is om te koop.

Volg jou resultate. Hou rekords van watter metodes is die mees suksesvolle in die opwekking van leads wat aanleiding gee tot werklike verkope. Met verloop van tyd, verhoog jou pogings op die metodes en laat vaar die wat min of geen omset produseer. Bereid wees om konstante aanpassings te maak om jou plan.