Hoe om die kliënt se behoeftes deur middel van vrae Bepaal

Begrip van jou kliënte` needs allows you to personally cater to each one individually. — Begrip van jou kliënte se behoeftes kan jy persoonlik voldoen aan elkeen afsonderlik. (Foto: Jupiterimages / Photos.com / Getty Images)

Werk in verkope is `n uitdaging, veral as jy net werk op kommissie van jou eie verkope in `n moeilike ekonomie en die mark. Wanneer met kliënte, om vrae te vra en om persoonlike oor die aankoop kan help met die onderhandeling van handel en die bepaling van die presiese behoeftes van jou kliënte se - wat hulle sal help om die ideale produk of diens oplossing persoonlik verkoop van jou om uit te vind.

Evalueer huidige bui jou kliënt se sowel as wat hy is in die behoefte van die aankoop. Gryp die algehele vibe van jou kliënt gee jou `n geleentheid om te kies hoe jy hom sal nader aan die verkoop te maak of om verdere spesifieke behoeftes te bepaal.

Vra jou kliënte direk wat hy nodig het en hoe jy hom kan help om dit wat hy is op soek na.

Moedig jou kliënt om oor al die opsies wat hy oorweeg dit om vir sy aankoop terwyl u navraag doen oor sy doelwitte en persoonlike begroting vir die item of diens vrylik praat. Vra vir meer inligting en besonderhede vir wat hy is op soek na die mees ideale oplossing te vind.

Navraag te doen oor verdere behoeftes en as daar enigiets anders wat jy kan vir jou kliënte doen om te help verbeter die situasie of verkoop. Dit sal jou help met verdere onderhandelinge en die bou van die verhouding met jou kliënte.