Wat is Persoonlike verkope?

Een metode van die verkoop van produkte en dienste wat `n paar sake-eienaars en verteenwoordigers gebruik is persoonlike verkope. Sekere tipes besighede, soos maatskappye wat verkoop teen kliënt huise, gebruik hierdie metode om deur middel van potensiële kopers. Weet die ins en outs van persoonlike verkope sodat jy dit kan gebruik tot jou voordeel in jou eie besigheid.

definisie

Persoonlike verkope is die proses van die ontwikkeling van `n persoonlike verhouding met jou potensiële kliënt in die hoop van die skep van `n verkoop. Dit word algemeen begin in `n aangesig-tot-aangesig verkope vergadering waar `n individu verkoopspersoon `n ander individu kan betrek op `n persoonlike vlak. Die verkoper het betrekking op die potensiële kliënt deur te praat met die kliënt oor sy behoeftes en heruitzetting belangrikste voordele van die produk of diens. In sommige gevalle, die verkoper ruil persoonlike stories met die potensiële kliënt om `n sterker verhouding te bou.

Tipes van persoonlike verkope posisies

`N tipe van besigheid wat algemeen gebruik persoonlike verkope te verkoop trek is `n motorhandelaar. Die verkoopsman werk een-tot-een met voornemende kopers motor om die transaksie te sluit. Dames wat make-up to friends verkoop as verteenwoordigers gebruik ook persoonlike verkope om hul doelwitte te bereik. Lening makelaars ook persoonlike verkope gebruik wanneer hulle na potensiële leners praat oor die telefoon oor hul huislening behoeftes.

Wat ooreenstem met die kliënt om die produk

Een van die belangrikste elemente van `n suksesvolle persoonlike verkope poging is om die potensiële koper te pas om die presiese produk Hy is die meeste geneig om te koop. Byvoorbeeld, moet `n gebruikte motor verkoopsman leer oor die motor koper wat wandel in sy handelaar sodat hy weet wat motors om hom te wys. As dit is `n man met `n groot familie, kan die verkoper fokus op SUV en familie vans. Sodra die verkoper akkuraat ooreenstem met kliënte om produkte, is die moeilikste deel gedoen - hy moet nou net die funksies en voordele van die aanbod te bespreek.

voordele

Persoonlike verkope is `n goedkoop en dikwels doeltreffende manier om sekere vorme van produkte en dienste-veral groot-ticket items te verkoop. Dit is ook moontlik om die maatskappy te bly in kontak met kliënte te herhaal verkope te genereer. Sommige mense net verkies dat `n verkoopspersoon met hulle praat oor items wat hulle wil koop voordat hulle verbind tot `n verkoop. Ook `n paar kliënte koop net omdat hulle graag die persoonlikheid van die verkoper in hierdie tipe van transaksies.