Struktuur Sales Manager Kommissie

Vergoed `n goeie verkope bestuurder is van kritieke belang om te verseker dat jy talentvolle mense aan boord te hou. Die verkoopsbestuurder "planne, gelas, of koördineer die werklike verspreiding of beweging van `n produk of diens aan die kliënt," volgens die Amerikaanse Buro van die Labor Statistics. Die bestuurder is ook verantwoordelik vir die werwing, opleiding en bestuur van verkope personeel, die vestiging van verkope gebiede en doelwitte, en toesig te hou oor die verslaggewing van verkope behaal om senior bestuur.

Algemeen, `n verkoopsbestuurder verdien `n vergoedingspakket bestaan ​​uit `n kombinasie van `n salaris, kommissie en ander aansporings. Die basiese salaris vergoed die verkoopsbestuurder vir die bestuurs- en administratiewe aspekte van sy werk, en kan op grond van die hoeveelheid tyd wat spandeer word aan hierdie aktiwiteite. Byvoorbeeld, as die verkope bestuurder spandeer 50 persent van sy tyd om aandag aan administratiewe take waarvoor hy nie in staat is om bykomende inkomste te verdien, dan is die basiese salaris moet ten minste die helfte van die bedrag wat hy nodig het om te verdien voorsien.

A verkoopsbestuurder mag promoveer in haar posisie nadat bewys haar vermoëns in die veld, en is dikwels `n uitstekende verkope persoon. Om hierdie rede, kan die bestuurder `n verkope gebied waarin sy nog verkope kan maak of bestellings van gevestigde kliënte ontvang behou. Die vergoeding vir hierdie tipe van verkope word algemeen gebaseer op `n gly kommissie skaal, wat bedryf word deur die identifisering van die basiese maandelikse of jaarlikse verkope teiken en die basis kommissie betaalbaar vir die bereiking van dit. Daarna as hoër verkope teiken vlakke bereik, die kommissie verhoog tot verbeterde belonings vir verbeterde verkope verskaf.

Die verkoopsbestuurder is direk verantwoordelik vir die motivering, bestuur en prestasie van die verkope personeel aan hom verslag doen, en ontvang gewoonlik `n klein persentasie van "oorheersende" kommissie gebaseer op die verkope hulle te bereik. Byvoorbeeld, as `n verkoopsbestuurder het vyf verkope agente wat aan hom verslag wat elke verdien 10 persent van die waarde van hul verkope op die bereiking van die teiken, kan hy `n 2 persent oorheersende kommissie verdien op die verkope elke agent maak. Dit is bykomend tot sy basiese salaris en enige regstreekse verkope kommissie hy nog verdien, en hom beduidende verdien krag kan gee.

Aansporingsbonus betalings is gewoonlik deel van `n hibriede vergoeding plan en neem die vorm van `n jaarlikse bonus, gebaseer op die algehele resultate waarvoor die verkoopsbestuurder is verantwoordelik. Hierdie tipe van plan bied die geleentheid om `n hoër verkope ry deur direk te koppel resultate aan belonings. Byvoorbeeld, as die verkope span bereik of oorskry sy teiken vir die jaar onder leiding van die verkoopsbestuurder, kan sy kwalifiseer vir `n aansporing gebaseer op `n persentasie van totale verkope of `n diskresionêre enkelbedrag uitbetaling.

In sommige maatskappye, verkope leiers werk op `n doelgerigte plan dat uitbetaling drempels het. Byvoorbeeld, die verkoopsbestuurder verdien geen veranderlike betaal tensy die span bereik die minimum verkope teiken, maar kry `n bonus gebaseer op `n glyskaal vir uitsonderlike prestasie.