Hoe om `n verkope-indeks bereken

A verkope indeks is ontwerp om bestuurders spoor tendense help in hul jaarlikse omset totale te bekom. Die verkope indeks spreek verkope die huidige jaar se inkomste as `n persentasie van verkope `n basisjaar se inkomste. A verkoop indeks van meer as 100 dui op `n jaar waarin verkope oorskry die basisjaar se totale, terwyl `n aantal minder as 100 toon dat verkope die huidige jaar se onder-presteer in vergelyking met die basisjaar. Bestuurders kan analiseer verkope indeks getalle tot die sukses of mislukking van die maatskappy se algehele verkope strategieë te bepaal.

Die keuse van die Base Jaar

Die sleutelfaktor in die skep van `n verkope-indeks is die keuse van `n basisjaar. Die basisjaar tree op as die meting standaard vir toekomstige verkope. Die keuse van die basisjaar hang af van die doelwitte van die maatskappy se wanneer die meet van die verkope indeks. Nuwe ondernemings kan hul eerste jaar kies as hul basisjaar. Dit stel hulle in staat om verkope tendense volg sedert die maatskappy se ontstaan. Besighede wat reeds vir `n paar jaar sal dikwels hul basisjaar te werk om `n meer onlangse tydperk. Dit laat hulle tot verantwoording vir veranderinge soos tegnologie en inflasie. Ongeag van die gebruik om `n basisjaar kies kriteria, dit uiteindelik laat bestuurders om `n verkope doel stel vir die komende jaar. Byvoorbeeld, kan bestuurders by XYZ sagteware kies 2009, waarin die maatskappy verdien $ 2 miljoen in omset, as sy basisjaar.

Berekening Jaarlikse verkope Totale

Die volgende stap behels die berekening van die jaarlikse verkope totale vir elke jaar na die basisjaar. Hierdie jaarlikse verkope totale vorm die basis vir die vergelyking met die basisjaar. Die jaarlikse verkope totale kan óf toegepas word deur individuele produk of diens, of weerspieël die maatskappy as `n geheel. In die XYZ sagteware voorbeeld, veronderstel die jaarlikse maatskappy-wye verkope totale is $ 2,1 miljoen vir 2012, $ 2,3 miljoen vir 2013, en $ 1,8 miljoen vir 2014.

Berekening van Verkope Index

Die verkope indeks is die verhouding tussen die totale omset vir `n spesifieke jaar en die totale omset gedurende die basisjaar. Elke jaar na die basisjaar sal hê sy eie verkope indeks. Van die XYZ sagteware voorbeeld:

2012 Verkope Index = [2.1m / 2.0m] x 100 = 1,05 x 100 = 105

2013 Verkope Index = [2,3 miljoen / 2.0m] x 100 = 1,15 x 100 = 115

2014 Verkope Index = [1.8M / 2.0m] x 100 = 0,9 x 100 = 90

Gebruik vir Verkope Index

Bestuurders kan die jaarlikse verkope indeks gebruik om te bepaal of die maatskappy is besig om sy verkope doelwitte te bereik. In die XYZ sagteware kan byvoorbeeld die bestuurder sien dat verkope sterk was in 2012 en 2013, maar het `n skerp duik in 2014. Op `n breër skaal, ekonome gebruik verkope indeks getalle te meet verskillende sektore van die ekonomie. Byvoorbeeld, as die verkope indeks vir die IT-industrie in 2014 was 120, dan tegnologie verkope was daardie jaar bloeiende. In vergelyking, as die 2014 verkope indeks vir die meld bedryf was 85, die bedryf is swak presteer.