Die belangrikste komponente van verkope prestasie in `n bemarkingsplan

Hoe jy verkope prestasie te meet in `n bemarkingsplan is krities belangrik, want een van die belangrikste komponente van bemarking is die gevolglike verkope. Weet hoe verkope prestasie moet beplan en gemonitor en jy sal meer maklik jou verkope en winsgewendheid doelwitte te bereik.

Beplan en te monitor maatskappy-wye verkope. As verkope van meer as of onder plan, wat jy nodig het om te weet waar die afwyking voorkom. Afbreek verkope planne in kleiner komponente soos per produk, grondgebied en verkoopspersoon.

Beplan die verkope gegenereer is om te betaal vir oorhoofse, wat is die deurlopende koste van die bestuur van `n besigheid. Verkope prestasie moet sluit nie oorhoofse koste, aangesien `n verkope organisasie nie kan beheer nie.

Meet winste wat gegenereer word deur die verkope organisasie. Behalwe bruto verkope gegenereer, die mengsel van produkte wat verkoop word (sommige meer winsgewend as ander) en die pryse wat vir daardie produkte, impak winsgewendheid pryse. Beplan en op te spoor winsgewendheid in kleiner komponente soos deur streek, produk en tydperk.

Nuwe kliënte is die lewensaar van enige besigheid. Gestelde doelwitte vir die aantal nuwe kliënt verkrygings per periode en die gevolglike verkope.

Beplan en op te spoor die aktiwiteit van jou sales force, soos die aantal verkope oproepe gemaak, persent van die oproepe wat lei tot verkope en gemiddelde waarde van `n nuwe kliënt. Gemiddelde waarde gee `n aanduiding van hoe goed die verkope van krag draai hoogs winsgewende vooruitsigte in kliënte.

Beplan en op te spoor die status van jou verkope pyplyn. A verkope pyplyn toon die status van verkope geleenthede deur stadium in die verkope siklus. Byvoorbeeld, kan stadiums sluit versoeke vir voorstelle ontvang, voorstelle ter voorbereiding en voorstelle gemaak. Om `n konstante vloei van verkope te verseker, moet alle stadiums van `n verkope pyplyn vol wees.

As jou verkope organisasie is verantwoordelik vir die bestuur en diens rekeninge, meet kliënt behoud, want retensiekoerse `n belangrike impak op winsgewendheid kan hê. Elke kliënt verloor beteken die maatskappy moet bykomende geld spandeer te vervang wat die kliënt met `n ander een. Dit is goedkoper om `n bestaande kliënt as `n nuwe een te beveilig behou.

Maak seker dat jou verkope organisasie en senior bestuur saamstem oor hoe verkope prestasie gemeet sal word sodat almal sal verbind tot die gebruik om prestasie te beoordeel kriteria.

Meet en hersiening verkope prestasie op `n maandelikse basis, identifiseer redes vir afwykings en daarvolgens reageer.