Verkope aktiwiteit Ontleding

Verkope aktiwiteite is die taktiek wat handelaars gebruik om hul doelwitte te bereik. A verkope aktiwiteit analise behels `n oorsig van verkope aktiwiteite tydens `n spesifieke tydperk van die tyd om tendense te identifiseer en te vergelyk werklike prestasie met verlangde prestasie.

`N verkope aktiwiteit analise begin, moet verkope leiers die verkope aktiwiteite wat die belangrikste is vir die bereiking van eindresultate is te identifiseer. Vir binnekant verteenwoordigers, is dit algemeen om die aantal verkope telefoonoproepe, besluitnemer kontakte en die gemiddelde tyd per oproep te meet. Vir verkope veld verteenwoordigers, is dit algemeen om die aantal van aangesig tot aangesig besoeke, die aantal verkope demos en die aantal verkope voorstelle te meet.

Hoë-presterende verkope spanne dop verkope aktiwiteite op `n weeklikse, maandelikse, kwartaallikse en jaarlikse grondslag. Om hierdie verslae te skep, kan `n verkope ontleder relevante data met die hand te uittreksel uit in-huis stelsels soos `n Enterprise Resource Planning stelsel of `n telefoon stelsel. Daarbenewens kan ontleders staatmaak op outomatiese verslagdoening beskikbaar deur middel van kliënt verhouding bestuur sagteware.

A verkope leier moet hersien verkope aktiwiteite by die werknemer, span en departement vlakke, dan vergelyk werklike prestasie met verlangde prestasie en voor prestasie. Dit is belangrik om die grondoorsake vir prestasie afwykings verstaan.

Gebaseer op bevindings verkope analise, moet `n verkope leier skep en te implementeer `n aksieplan te verbeter of prestasie aktiwiteit in stand te hou verkope. Dit is belangrik om positief en opbouende terugvoer aan verkoopspersoneel gebaseer op hierdie bevindinge te voorsien.