Bemarking Expense om verkope Ontleding

Vergelyk bemarking uitgawes te verkoop is `n tegniek meeste besighede gebruik om te bepaal of hulle te veel of te min bestee aan die bou van hul handelsmerke. Baie klein besighede maak die fout om nie begroot genoeg geld vir bemarking koste, en dit kan `n fatale fout wees. Skrywer en bemarking veteraan Scott Margenau sê nuwe inskrywings in die mark moet meer aggressief met hul bemarking bestee om markaandeel te wen om te wees. Stel jou verkope doelwitte te bereik, sit `n begroting vir bemarking in plek om hulle te ondersteun en te meet jou sukses langs die pad deur `n vergelyking uitgawes te verkoop.

A bemarking koste om verkope analise help maatskappye die doeltreffendheid van hul huidige bemarking bestee bepaal, te verseker dat hulle nie oorbestee aan verkope doelwitte te bereik en stel toekomstige begrotings en groei doelwitte te bereik. Alhoewel die analise is `n bietjie meer ingewikkeld, die basiese berekening is totale uitgawes bemarking gedeel deur bruto verkope.

Voordat jy `n ontleding van bemarking koste om omset kan begin, moet jy om te bepaal wat as bemarking uitgawes in te sluit. Sommige maatskappye net sluit tradisionele bemarking uitgawes, soos promosie-besteding, reklame en verbruiker en marknavorsing, terwyl ander van mening verkope administrasie en ander oorhoofse as deel van die figuur. Die rede vir die doen van die analise moet dikteer wat jy sluit in die figuur. As jy die gebruik van hierdie analise om winsgewendheid te bepaal, moet jy die totale koste van goedere verkoop in plaas van net reguit bemarking koste, byvoorbeeld gebruik.

Hoewel die Amerikaanse Small Business Administration sit tipiese bemarking-tot-verkope verhoudings in die 2 tot 5 persent reeks, hulle is dikwels hoër. Wanneer die launch van `n nuwe produk, verbruiker verpakte goedere maatskappye bestee dikwels soveel as 50 persent van geprojekteerde inkomste op bemarking, terwyl farmaseutiese maatskappye gewoonlik spandeer in die 20 persent-reeks. Jy moet nie kyk na hierdie nommers om jou eie verkope doelwitte en bemarking begrotings opgestel egter. Altyd ingestel begrotings gebaseer op huidige situasie van jou maatskappy se en wat jy wil hê dit moet bereik.

Die ouderdom van jou maatskappy moet `n groot rol in jou bemarking-koste-tot-verkope-verhouding speel. Die bemarking uitgawes vir `n begin maatskappy moet veel groter as dié van `n maatskappy met gevestigde handelsmerke en kan selfs meer as geprojekteerde inkomste eerstejaarstudente. As jou maatskappy `n produk of diens wat relatief onbekende verkoop, moet jou bemarking begrotings bevordering en advertensie koste sowel as onderwys weerspieël, en as jou merk is in `n hoogs mededingende mark, verwag dat jou bemarking koste om hoër te wees.