Verkope rekening Uitvoerende Job Description

Verkope rekening bestuurders (SAE) posbeskrywings kan wissel tussen besighede en tipes produkte / dienste. Sommige posisies vereis "een-oproep closers" en ander iemand wat verhoudings oor lang tydperke kan bou. Een SAE mag slegs verkoop in groep demonstrasies, terwyl `n ander een-tot-een vergaderings mag gebruik. Dikwels, maatskappye maak dit makliker op die SAE deur die versorging van die front-end take van prospektering en aanstelling-omgewing, en die back-end taak van die handhawing van kliëntediens. Ander maatskappye oorweeg hierdie die verantwoordelikheid van die SAE ..

prospektering

Sonder iemand om te verkoop aan die SAE is effektief sonder `n werk. Dit vind van potensiële kliënte is die eerste taak van enige verkoopspersoon wat sy eie prospektering doen. Sommige gaan deur-tot-deur `n beroep in óf besighede of woongebiede. Ander werk die telefoon boek op soek na nuwe kliënte deur te bel en die ontwikkeling van belang.

Vooruitsigte kan kom van die maatskappy reklame of direkte-pos bemarking, deelname konvensie, verwysings van huidige kliënte, op soek na name van die kompetisie en selfs net stop iemand wat pomp die gas langs die SAE en vra of sy die produk nodig het.

Aanstelling-Kader

Met naam `n vooruitsig en inligting in die hand, die SAE stel dan `n afspraak. Dit kan wees in `n huis, `n besigheid of selfs terug op eie maatskappy die SAE se. Die effektiewe SAE sit die kliënt op sy gemak tydens die versoek om die aanstelling deur klinkende professionele, hartlike en betroubaar.

Die aanvanklike aanstelling mag wees om en naby die einde aan te bied, of dit kan net `n inligting-insameling tyd waar die SAE kan begin om `n persoonlike antwoord op enige probleme of geleenthede gedurende die tyd ontdek ontwikkel wees.

Voorlegging

Of die SAE stel aanstellings, of het `n stel vir hom, die voorlegging aan die kliënt is die hart van die verkope werksgeleenthede. Die inligting moet duidelik en maklik om te verstaan, oortuigend, en dwingende wees. `N Aantal van frases soos "Sell, moenie vertel," en "Gee hulle die gesis, nie die steak" het standaard opleiding oor wekte emosionele begeertes word. `N Goeie SAE gebruik "tiedowns" soos, "Weet julle nie saamstem?" Om die kliënt gaan saam met wat die SAE geskenke kry. `N Groot SAE gebruik subtiele lyftaal, stem verbuigings, en hand mosies om dieselfde ding te bereik sonder risiko van oortredende die kliënt deur kom op te sterk.

Oorkom Besware

Oorwinning van besware is die enjin wat die meeste aanbiedings dryf om `n suksesvolle naby. Dis hoekom daar honderde selfstudie boeke, CD`s en video gidse oor die onderwerp vir SAEs om voort te gaan om te groei in hul professionaliteit. Die SAE stoor die antwoorde op die basiese besware wat oor en oor weer kom. Met ondervinding en opleiding, die SAEs begin om die werklike redes agter die meeste besware erken en kan dié kommer die kliënt se gemak beantwoord.

Die sluiting van die koop

Die sluiting van die koop is uiteindelik wat die SAE gaan betaal moet word op, of sy is op kommissie-net of op `n kombinasie van `n salaris en kommissie. `N SAE wat nie die transaksie kan toemaak nie gaan lank in verkope te bly. Vanaf die oomblik van die eerste kontak met die voornemende kliënt die SAE studeer, te ontleed, en beplanning op die beste metode van probeer oortuig van die persoon aan te koop wat die SAE verkoop-hoe om dit handtekening te kry op die onderste lyn van die kontrak.

Na die verkoop

Na-die-verkope diens `n belangrike deel van die posbeskrywing kan wees. Kliënte wat in `n deurlopende verhouding met `n maatskappy kan verloor as gevolg van óf swak diens of `n SAE van `n mededingende maatskappy aangebied wat verskyn na `n beter deal. Daaropvolgende verkope kan `n ander plek te beweeg, en verwysings na nuwe kliënte opdroog. `N Groot SAE hou in kontak met `n kliënt, selfs al is daar geen huidige verkope verhouding. Nuwe inligting word verskaf, hulp aangebied en redes gegee waarom die SAE en sy maatskappy is die beste om enige behoeftes van die kliënte kan ontwikkel op te los.

vergoeding

A begin SAE by `n klein, plaaslike besigheid mag slegs 20.000 $ per jaar, of selfs minder maak. `N Goed gevestigde SAE met `n produk of diens lyn wat in die vraag kan `n paar honderd duisend dollar per jaar, of selfs veel meer maak. Iewers tussen lê die meerderheid van die verkope rekening bestuurders.