Hoe om `n nuwe produk bekend te stel aan die mark

Die Snuggie van stapel gestuur in 2008 as `n kombers met moue, bemarking deur middel van direkte-reaksie TV-advertensies met `n oor-die-top kolfblad wat kykers óf as komies of lagwekkend getref. Allstar Produkte gelag al die pad na die bank toe die Snuggie verander in `n virale en blywende treffer wat miljoene verkoop. Om die volgende groot ding wees, `n nuwe produk moet `n slim, geredeneer fondament wat kan help om dit te bou vraag na sy intrinsieke voordele en voordele.

Vervul `n werklike behoefte

Of jou produk is afkomstig van in-huis idees onder die personeel van `n bestaande maatskappy of weerspieël eksterne eise van die verbruiker mark, moet dit `n probleem wat maklik is om te verwoord op `n manier wat sin maak om die persoon wat eintlik die probleem in die gesig staar op te los. Eerder as om te dwing `n bemarking benadering tot `n behoefte wat nie werklik bestaan ​​nie ondersteun, suksesvolle entrepreneurs en maatskappye te identifiseer en te skep produkte wat mense nodig het. Vra verteenwoordiger verbruikers as hulle sou koop wat jy verkoop, en verfyn jou produk totdat dit `n leemte in die spektrum van offers vervul.

Verstaan ​​die kompetisie

Jy kan nie kompetisie teen tensy jy verstaan ​​hoe jou produk dit kan oortref. Aan die einde het die ontwikkeling van die unieke selling proposition wat saamvat wat sit jou produk afgesien van werklike of vermeende kompetisie. Bekragtig jou prys teen die mark: Is jy probeer om aan te dui "goedkoop" of "goeie"? Meet jou funksie eise teen die gedemonstreer redes wat jou produk moet `n beroep op sy kern bestanddele. Besluit hoe om jou voordele te dra op `n manier wat resoneer met die mense wat moet nodig wat jy verkoop.

Ontwerp `n targeted veldtog

Bou jou bemarking en reklame benadering so dit beskik oor dit wat jy weet oor jou produk en sy mark, met die oog dié boodskappe vierkantig op die mense wat jou doelwitte daarstel. Om `n plan wat die beste benadering beliggaam, nie behandel die bemarkingsveldtog as `n nagedagte of sy ontwikkeling uit te stel tot die laaste minuut, wanneer jy die rand van jou produk bekendstelling bereik. Dink maar aan die bemarkingspoging as deel van die produk-ontwikkeling proses en begin dit vroeg. Behalwe die paraatheid hierdie benadering bied, dit help ook om jou te lei aspekte van jou ontwikkelingsfase te pas wat die mark sal ondersteun.

Toets Jou bemarking aanpak

Of jy nou klein fokusgroepe gebruik om insette te samel oor jou produk en sy beplande bemarking boodskappe of uitrol `n grootskaalse toets, bekragtig jou benadering om te verseker dit verbind met jou verbruiker vooruitsigte. Jy kan ontdek dat dit wat jy het beplan om te sê nie lui nie waar of wat die manier waarop jy jou boodskap het ontwerp lei tot waninterpretasie wat verwarring skep en verminder die impak daarvan. Sodra jy seker is dat jou bemarking stuur die regte seine aan die regte mense deur media kanale met bewese vermoëns om hulle te bereik, is jy op jou pad na die gee van jou nuwe produk `n suksesvolle debuut.