Kenmerke Sake Mark

Suksesvolle bemarking strategieë is afhanklik van `n duidelike begrip van eienskappe mark. Voor begroot bemarking dollars, bestuur moet die grootte van die mark, die mededingende omgewing, die kliënt profiel, die verspreiding stelsel en die sleutelsuksesfaktore weet. Hierdie tipe van analise van die mark word dikwels gedoen terwyl `n produk is nog in die konsep stadium of wanneer `n maatskappy is op die punt om `n nuwe geografiese mark te betree.

grootte

markgrootte word gedefinieer deur huidige en geprojekteerde totale verkope industrie. Dit kan geskat word van handel vereniging data, openbare maatskappy finansiële state, die regering data en opnames kliënt. Handhawing en verhoging van markaandeel die maatskappy se is gewoonlik `n sleutel bestuur doel.

Kompetisie

Mededingende omgewing word bepaal deur die identiteit, track record, finansiële krag en markaandeel van die belangrikste mededingers. Harvard professor Michael Porter se Vyf Kragte model kan gebruik word om mededingende posisie `n maatskappy se evalueer. Hierdie vyf kragte is hindernisse vir toetrede (die vermoë van nuwe spelers om die mark te betree), koper krag (die vermoë van kliënte te prys beïnvloed), verskaffer krag (die vermoë van verskaffers om hoeveelheid en prys beïnvloed), bedreiging van plaasvervangers (beskikbaarheid van vergelykbare produkte) en `n skerp wedywering (aantal en grootte van mededingers).

segmentering

Bemarkingstrategieë gewoonlik betrek deur die totale mark in verskeie segmente deur demografiese faktore (bv ouderdom, geslag en ras) - geografie (bv stad, staat en land) - en ander faktore soos lewenstyl en sosio-ekonomiese klas. Advertensies en promosie-veldtogte kan dan spesifiek ontwerp vir elke segment.

verspreiding

Verspreiding stelsels te bepaal hoe doeltreffend produkte bereik kliënte. Voor die aanvang van `n nuwe produk, bestuur evalueer hoe die bestaande verspreidingskanale werk en hoe hulle kan wees improved- die tendense in ontluikende kanale wat `n mededingende voordeel (bv, sosiale media en e-commerce) kan bied - en die onderhandeling krag van verspreiders en kleinhandelaars ( dit wil sê, `n nuwe speler, desperaat om markaandeel te vang, sal waarskynlik nie `n onderhandeling voordeel met groot-box kleinhandelaars, maar `n meer gevestigde speler mag).

Sleutelsuksesfaktore

Sleutel faktore wat die sukses van bemarkingstrategieë te bepaal sluit in die vermoë om gekwalifiseerde mense te werf (bv, kan `n farmaseutiese maatskappy moet gekwalifiseerde wetenskaplikes vinnig te huur om `n kliniese proef te loods) - genoeg vinnig om winsgewendheid te bereik groei (dit wil sê, bereik ekonomieë van skaal) - toegang verspreidingskanale (bv, kan `n nuwe speler word geblokkeer verskaffing in `n kanaal wat reeds met meer gevestigde handelsname is gevul) - en tred hou met innovasie (bv, van stapel te stuur vergelykbare produkte op dieselfde tyd as die kompetisie).