Hoe om te skryf `n Sales Training Manual

Vra jou ontwerp-span, desktop publishing guru of klerklike werkers wat `n flair vir kreatiewe projekte om vorendag te kom met `n formaat vir die handleiding. Vra hulle om handtekening kleure, fonts en opmaak style wat jou aanbieding `n uniform, professionele voorkoms met inhoud wat wissel van data na grafieke, kaarte en ander visuele hulpmiddels sal gee kies.

Oorweeg die gebruik van `n stelsel van kleur-gekodeerde afdelings. Byvoorbeeld, kan `n nuwe produk lyn inleidings vir die komende jaar word beperk tot `n rooi gedeelte met bladsy nommers begin by 1R. Begin `n geel afdeling oor pryse met 1j. Hierdie tipe van formaat sal jou toelaat om meer materiaal by te voeg aan die toepaslike afdeling, en as bladsye uitval, sal jy presies weet waar hulle hoort.

Gee een persoon die verantwoordelikheid vir die wysiging van die inhoud van die verkope materiaal. Versamel die deur personeel bydraers voorgelê inhoud en draai dit oor aan die skrywer. Dit sal verseker dat die hele aanbieding is geskryf in dieselfde stem en styl. Eenvormigheid maak gedrukte materiaal makliker om te lees en te verstaan.

Kontak pag e Sluit die name en plekke van diegene binne die maatskappy wat vrae oor nuwe produkte, promosies, aansporings, kommissies en ander verkope verwante sake kan beantwoord. Jy kan ook graag `n updated rooster van verkope van krag lede sluit in so individue kan netwerk met hul kollegas oor die hele jaar.

Nuwe strategieë - Bied spanne maklik om te verteer maniere van die bekendstelling en verkoop van nuwe items. Gebruik koeël punte aan bemarking voorstelle, pers uitknipsels, opnames, getuigskrifte en ander agtergrond data aan te bied. Sluit volume pryse gidse en ander aansporings vir die kliënt.

Produk foto`s en selling points - Gebruik groot, skerp beelde van nuwe produkte. Lys kenmerke en voordele van elke item op die bladsy langs elke foto. Wys die produkte as hulle kan gebruik word in huise of besighede.

Opgedateer prysgids - Wy ten minste `n bladsy om pryse updates. Spanne hou nie verhoog nie, maar as hulle verstaan ​​waarom pryse toegeneem het, kan hulle aan boord te kry met minder onwilligheid. Of dit nou arbeidskoste in China, tariewe wat verband hou met vervoer of `n toename in grondstowwe, spel dit uit.

Mededingende oudit - Neem tyd om te ondersoek wat mededingers doen spanne nie uit in die koue gelaat word wanneer hulle die produk op die pad te neem. Foto`s, nuwe-lyn inleidings, pryse statistieke en ander inligting kan help spanne teen argumente van kliënte wat bereid is om nee te sê vir `n sales pitch sê is.

Beleide, praktyke en protokolle - Baie van hierdie korporatiewe dokumente kan reeds in werking, maar spanne moet weet waar hulle staan, en dit is veral belangrik vir die nuutste lede van die verkope span om hierdie agtergrond inligting.

As in-persoon verkope vergaderings te duur geword het, oorweeg om jou handleiding op `n CD of in `n MP3-formaat wat in die motor gespeel kan word terwyl verkope spanne reis. Herhaal play versterk inligting en kan tyd en geld bespaar. Jy kan ook `n DVD te gebruik. Beide kan `n fortuin te bespaar op reis en verblyf koste.

Gebruik die Web om jou verkope opleiding uit te voer. PowerPoint-aanbiedings wat grafiese en data insluit kan al spanne gestuur word voordat jy `n videoconferentie hou. Na afloop van die konferensie, kan die spanne verwys na die materiaal op hul rekenaar of druk dit uit vir toekomstige verwysing.

Saam `n argief van al jou verkope opleidingshandleidings. Hulle maak `n groot verwysing materiaal en kan help om nuwe personeellede verstaan ​​verlede verkope pogings.