Belangrikheid van Sales Management

Stabiliseer en groeiende verkope is noodsaaklik om die bedryf van `n winsgewende besigheid. In die uitoefening van hierdie doel, is dit belangrik om doelwitte te stel, te monitor verkope prestasie en tendense, en identifiseer potensiële struikelblokke tot optimale wins.

Stel doelwitte

Gekwantifiseer verkope doelwitte is noodsaaklik in enige winsgewende maatskappy. Verkope doelwitte te waarsku jou verkope personeel om die produktiwiteit inkomste verwag. Handelaars dikwels gemotiveer deur prestasie en ego, en teiken getalle in staat te stel om jou besigheid te aansporing betaal programme soos kommissies en bonusse te implementeer. Dit uitgelijnd jou bedrywighede en ondersteuningspersoneel met bottom-line resultate sowel, want werknemers in dié gebiede te verstaan ​​die maatskappy se operasionele plan om die bereiking van spesifieke verkope mylpale. Doelwitte ook dien as `n wekroep om samehorigheid te skep.

Monitor verkope prestasie

Jy kan nie effektief verkope te bestuur sonder voortdurende monitering van verkope prestasie. Die enigste manier om lags identifiseer in produktiwiteit, en om strategieë te implementeer verbeter doeltreffendheid in die omskakeling van verkope, is om te weet hoe jy doen. Talle sagteware programme toelaat om verkope van dag-tot-dag, maand-tot-maand en jaar na jaar op te spoor. Jy kan af algehele prestasie te breek om verskillende afdelings, sake-eenhede en produkte om uit te vind die hoë-presteerders en die agterosse. Sonder data dop, dit kan anders maande neem om selfs besef jy `n probleem het met plat of dalende verkope.

Afrigting vir verbetering

Die punt van monitering verkope prestasie is om redelike doelwitte vas te stel nie, maar ook om jou in staat te stel identifiseer gapings in prestasie. Weet wat sake-eenhede, handelaars of produk lyne is nie om die werk gedoen in staat stel prys strategie en afrigting pogings. definieer en personeelopleiding op doeltreffende operasionele en verkope prosesse is noodsaaklik vir die optimalisering van inkomste. Wanneer verkope bestuurders spandeer tyd saam met spanne, byvoorbeeld, hulle kan tydverkwisters en afrigter te identifiseer vir verbetering op tegnieke soos prospektering, aanbiedings en sluiting. Wanneer jou maatskappy is slaan die merk op sy getalle, die volgende stap is om die bar in te samel en gaan voort om te stoot vir `n nog groter produktiwiteit.