Hoe om `n verkope aansporingsplan Ontwikkel

Skep `n atmosfeer en verwagting onder sales professionals wat belonings sal plaasvind wanneer doelwitte nagekom word en inisiatief geneem. Implementering van `n verkope aansporing plan dat individuele handelaars sowel as die ondersteuning personeel wat moet werk met hulle vergoed. Jubel volume verkope in bykomend tot die verskaffing van erkenning vir diegene wat inisieer en skep die beste praktyke wat die maatskappy tot voordeel as `n geheel.

Dinge wat jy nodig het

• verkope sagteware
• Berigte
• Aansporings, nie-kontant (opsioneel)

Vorm `n interne span om die verkope doelwitte wat korporatiewe winsgewendheid sal bereik definieer. Vestig `n basis verkope betaal gedurende `n bepaalde tydperk van opleiding. Konsultant David Berger verduidelik, `n kruis-funksionele span moet `n verkope plan en aansporings wat "basis salaris wissel, `n mengsel van basis salaris en aansporing verdienste, aansporing verdienste net, en die totale vergoeding kontant wat gebaseer is op meetbare maatskappy se resultate sluit in die ontwikkeling van. Die plan wat jy bou moet al jou maatskappy se behoeftes te voldoen en het die gepaste verslagdoening meganismes om resultate en `n skakel na `n kommissie-boekhoustelsel te spoor. "

Kies verkope doelwitte vir beide individuele handelaars en verkope spanne vir maatskappye wat groot genoeg is om gebiede en gebiede. Óf verskaf handelaars met `n bewese struktuur om hul doelwitte te bereik, of vra hulle vir `n kort, skriftelike plan oor hoe hulle hul teikens en verdienste sal bereik.

Vestig vinnig begin aansporings om handelaars wat `n gespesifiseerde bedrag van verkope bereik in `n kwart na opleiding te beloon. Skep aansporings vir ondersteuningspersoneel sowel, wat die handelaars te help verdien meer en wen meer rekeninge. "As jy jou vergoeding plan as `n motiverende hulpmiddel sien. . . jy sal die ontwikkeling van `n instrument om die prestasie van jou werknemer te verhoog, "skryf besigheid skrywers Eric Tyson en Jim Schell in Small Business vir Dummies.

Inisieer `n aparte vergoeding plan om verkope te stimuleer gedurende normale sikliese afswaai, of as `n verkope insinking treffers die maatskappy of op `n plaaslike, streek- en nasionale skaal.

Betaal handelaars in die dieselfde manier as almal anders in die maatskappy tot `n algehele gevoel van span te skep. Sake-eienaar Norm Brodsky, skryf in `n vorige uitgawe van Inc tydskrif dui aanpassing van die betaling op grond van individuele bydraes met "`n salaris wat jaarliks ​​hersien en aangepas, gebaseer op die prestasie van die maatskappy en die bydraes van die individu."

Beloon handelaars vir nie-produk prestasies, soos die opwekking van die mees lei in `n maand, of die opstel van die mees aanstellings. Stuur persverklarings aan plaaslike koerante, met klem op die aantal verkope of ander belangrike inligting.

Hou wedstryde om te sien wie die mees doeltreffende hoof generasie of verkope aanbieding idee skep. Verskaf geskenk sertifikate aan plaaslike restaurante of "naweek wegbreek vir twee" as alternatiewe vir kontant-net aansporings.

Onderhoud verkope mense wat hul doelwitte te bereik vir artikels oor die maatskappy Webwerf of nuusbrief. Verskaf "thank you" gedenkplate prominent geleë in die korporatiewe kantore, en dank die ondersteuningspersoneel vir hul werk so goed.