Hoe om HR dienste te verkoop

Kry jou plek in die voorkant van `n besluitnemer wat nodig menslike hulpbronne dienste beteken baie deeglike beplanning. Jy moet fokus op meer as die verskaffing van `n rede waarom hulle moet jou firma in diens te neem om te werf help of te behou personeel. Die klem op jou dienste vereis die bou van verhoudings wat wys hoe jou besigheid voeg waarde wanneer dit kom by die verbetering van prosesse, programme of stelsels wat werknemers.

Bepaal `n spesifieke teiken vir jou dienste. Byvoorbeeld, op soek na die HR direkteur by `n mediumgrootte maatskappy wat besluite te koop, of die eienaar van `n kleiner kommer wat die hele spektrum hanteer wanneer die hantering van personeel maak. Uit te vind die spesifieke behoeftes waarvoor jou maatskappy bied firma oplossings. As jy verkoop `n hoë-tegnologie werwing dienste aan sagteware maatskappye, weet hul behoeftes vir die werwing en verhuring programmeerders en gehalte ingenieurs.

Gee `n oorsig van die voordele van jou dienste te lewer. Wys in presiese terme hoe die huur van jou firma red hulpbronne en tyd vir jou kliënt as jy voordele programme vir klein ondernemings wat nie hul eie HR departement te implementeer. Verduidelik hoe uitkontraktering bestuur van daardie voordeel program toelaat dat die sake-eienaar om te fokus op aktiwiteite wat verband hou met sy kernbesigheid eerder as om vrae te beantwoord wat verband hou met siekteverlof en vakansie tyd.

Skep bemarking boodskappe wat wys hoe die voordele jou HR diens bied voorsien waarde. Fokus op die behoeftes van die vooruitsig en gebruik die werklike lewe voorbeelde om te wys hoe jou maatskappy het gehelp om soortgelyke probleme op te los. Byvoorbeeld, as jy verkoop opleiding dienste, gebruik persentasies om te wys hoe jou program gehelp verbeter n maatskappy se vermoë om kliënte diens kwessies op `n hoër koers suksesvol op te los.

Vind maniere om te begin kommunikeer en die bou van verhoudings met jou teiken. Post boodskappe op sosiale netwerk-webwerwe, ontwikkel witskrifte en bied `n gratis webinars om idees, hulpbronne en oplossings te verskaf. Huur `n stand op `n beurs en die trein jou personeel om te luister en te herken die behoeftes van voornemende kliënte wat deur stop.

Vra om te voldoen aan die maatskappy sodra jy hulle oortuig jou oplossing is die moeite werd om te ondersoek. Voordat jy kop na die vergadering, voor te berei om te luister en pas jou verkope taktiek om die besluitnemer wat jou HR dienste werklik voorsien waarde oorreed.

• Ontwikkel en te deel gevallestudies wat die HR probleem jou kliënt die gesig staar, hoe dienste van jou maatskappy se aangebied om `n oplossing en die resultate, soos in hoër werknemers behou wat uiteindelik die koste van voortdurend op soek na nuwe werknemers verminder verduidelik.

• Moenie aanvaar alle maatskappye moet dieselfde HR oplossing. In plaas daarvan, bied `n gratis behoeftebepaling om spesifieke inligting te kry.