Wat is `n verkope analise verslag?

A verkope analise verslag sluit verkope verwante statistieke, ook bekend as die belangrikste prestasie-aanwysers, vir `n bepaalde tyd-tydperk. Verkope analise verslae verskaf `n rekord van prestasie in die verlede en kan gebruik word as `n instrument om toekomstige maatskappy se prestasie te voorspel.

Verkope analise verslae word gebruik om te meet en monitor verkope afdeling prestasie. Verkope bestuurders gebruik hierdie verslae om verkope te ontwikkel, beter te verstaan ​​afgelope resultate en om te help voorspel toekomstige resultate. Verteenwoordigers gebruik hierdie verslae aan hul vertoning teen verkope doelwitte nou spoor en te beplan en te prioritiseer verkope aktiwiteite. Finansies en personeel menslike hulpbronne lede gebruik hierdie verslae om verkope vergoeding en bonus uitbetalings vir verkope afdeling werknemers te bereken.

Die verkope verwante statistieke mees algemene in verkope analise verslae sluit boonste lyn omset, netto omset, verkope doelwitte of kwotas, prestasie as `n persentasie van verkope doelwitte, verkope wins, verkope pyplyn en die tipe van produkte wat verkoop word (ook bekend as produkmengsel) . Hierdie inligting is dikwels beskikbaar by `n individu verteenwoordiger vlak, `n span vlak en by die departement vlak.

Verkope analise verslae kan met die hand geskep deur onttrekking van data uit `n databasis, dan die omskakeling van die data in `n verslag sjabloon gebruik van Microsoft Office gereedskap. Hulle kan ook outomaties bereken word en beskikbaar wees vir aanlyn besigtiging binne `n kliënt verhouding bestuur (CRM) of `n onderneming hulpbronne beplanning (ERP) stelsel.

Die meeste verkope organisasies bied verkope analise verslagdoening wat daagliks weeklikse, maandelikse, kwartaallikse en jaarliks ​​opgedateer. Met die gebruik van outomatisering gereedskap, kan maatskappye ook hefboom "real time" verkope analise verslagdoening.

Dit is sending van kritieke belang dat die gebruik om te skep en te bereken verkope analise verslae data is verkry uit `n betroubare bron of databasis. As `n swak gehalte data gebruik word, dan is die verkope verslae sal verkeerd is. Dit sal baie onmiddellike en stroomaf besigheid probleme veroorsaak.