Wat beteken "Voorgestelde verkoop" Gemiddelde in Bemarking?

Voorgestelde verkoop word meer dikwels na verwys as voorstel of suggestief verkoop. Dit is `n meer selfgeldend verkope tegniek waarvolgens `n verkoopspersoon beveel bykomende aankope of `n hoër-end oplossing vir die waarde van die verkooppunten die resultaat is meer inkomste vir die maatskappy die verkoopspersoon se verhoog.

Suggestief verkoop is `n delikate balans tussen die aanbeveling waarde geleenthede en kom oor as opdringerig. Suggestief verkoop vind plaas wanneer `n kliënt reeds belangstelling het aangedui in die aankoop van `n produk of diens en jy wil hê hulle moet die waarde van die aankoop te verhoog deur die toevoeging van opgraderings of bykomende produkte en dienste. Hierdie benadering is algemeen in baie kleinhandel en verkope omgewings.

Drie basiese tipes suggestief verkoop is vol-line verkoop, kruis verkoop en up verkoop. Full-lyn verkope beteken beveel bykomende, aanvullende produkte van dieselfde produk lyn of verwante kategorie. Kruis verkoop behels die verkoop van verskillende, onverwante produkte of dienste aan dieselfde kliënte. Up verkoop is opgradeer of die verbetering van die aankoop van `n gegewe produk of diens om dit groter of beter te maak.

Full-lyn verkope kan `n verkoopspersoon aan te beveel `n gras trimmer om saam te gaan met `n grassnyer te koop as deel van `n spesiale bundel bevordering behels. Kruis verkoop sal insluit oorreed `n kliënt koop van `n skottelgoedwasser te ook oorweeg ander behoeftes soos `n rekenaar of oond. Up verkoop kon betrek oortuigend `n satelliet-televisie intekenaar om die premie vlak pakket te koop met al die film kanale vir `n beter vermaak ervaring.

Suggestief verkoop is óf `n diens aan die kliënt wat jou verhouding verbeter of `n ergernis dat die verkoop kan saboteer. Die sleutel is of jy opreg en opregte besorgdheid vir die welsyn van die kliënte se wys of kom oor as `n opdringerig, geld-honger verkoopspersoon. A verkoopsman wat sy werk as `n probleemoplosser dikwels beskou is goed in voorgestelde verkoopprys. `N Verkoopsman wat is uit om dinge te verkoop ten alle koste kry dikwels dit verkeerd.