Vyf-Step verkoop proses

Verkope ry die ekonomie. Al die goed `n maatskappy maak en al die dienste wat dit staan ​​gereed om voorsiening te maak het geen waarde as hulle nie verkoop word. `N Maatskappy moet huur `n sterk verkope span en gee dit met `n dinamiese leierskap en voortgesette opleiding beide in die produkte wat verkoop word en in die vyf noodsaaklike stappe van die verkoop proses.

Prospektering is eenvoudig om potensiële kliënte en inisieer kontak met hulle. Dit word gedoen deur lei, persoonlike verbindings of bedryfsorganisasies, en kan alles van `n koue-roeping behels om `n warm bekendstelling van `n goeie vriend. In hierdie stap, die verkope persoon bepaal ook of die vooruitsig eintlik die produk nodig het. As die potensiële kliënt net `n nuwe stelsel aangekoop of iets vergelykbaar, dan is dit dalk nie die moeite om te gaan deur die hele verkoop proses werd wees.

Kwalifiserende is `n belangrike oorweging vir beide sake-tot-besigheid en sake-tot-verbruiker verkope. Hierdie stap vra of die vooruitsig het die middele om die aankoop te maak. Hoeveel inkomste kan hulle lewer? Sal dit die moeite werd om die verkoop gebaseer op die koste na te streef wat aangegaan moet word? Hierdie stap bepaal ook waar die kliënt se behoeftes sodat die voorstel geskryf kan word om hulle te help om die toepaslike koop besluit.

In hierdie stadium is die verkoopspersoon toon dat hy verstaan ​​die kliënt se behoeftes en kan die oplossing te lewer. Die twee belangrikste komponente van `n besigheid-tot-besigheid verkoop word verlaging van die koste en die verhoging van inkomste. Enige voorstel dat hierdie faktore in die inleiding nie na vore te bring, sal vinnig verwerp. Net so moet `n voorstel verbruiker sluit komponente om lewenstandaarde te verbeter of om geld te spaar. Vir uitgebreide voorstelle, skep `n objektiewe evaluering plan wat die kliënt kan gebruik om soortgelyke produkte te vergelyk.

Natuurlik, die doel van `n verkope proses is om tot die gevolgtrekking met `n suksesvolle afsluiting. Dit kan egter die laaste stap van onderhandelinge die mees belaai met gevaar wees. Daar is die risiko van oor-belowende of weggee te veel, wat lei tot `n nie-winsgewende transaksie. Aan die ander kant is daar die risiko van die weiering `n goedkoop add-on en geheel en al verloor die deal. In beide scenario, moet `n goeie verkoopspersoon sensitief vir die eise van die kliënt se en werk hard om `n getekende sluiting dokument te kry.

Die mees winsgewende kliënte is diegene wat hernu kan word uit vorige verkope, want daar is minder tyd en belegging wat nodig is om weer te skaf die besigheid. Trouens, voortdurend herhalende intekengeld, soos in die sagteware as diens bedryf, is een van die mees winsgewende besighede van alle. As jou besigheid `n inskrywing model nie, probeer om `n vergadering te vervang of te verbeter die item wanneer dit in onbruik raak.